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格调经销商故事 | 林贤训:没有奇迹,全靠努力
2019-12-09 11:32:03   来源:装饰网   评论:0 阅读量:10

家居深度持续推出-格调经销商访谈第二期,本期专访人物是来自福建福鼎的优秀经销商林贤训。从几十平米的店面,到如今店面扩大,门店数量扩张,以全新的格调专卖店的形象呈现给大家,也代表了林总要把门店做大做好的决心。做一行,爱一行!很感恩在创业之初遇见...

       家居深度持续推出-格调经销商访谈第二期,本期专访人物是来自福建福鼎的优秀经销商林贤训。从几十平米的店面,到如今店面扩大,门店数量扩张,以全新的格调专卖店的形象呈现给大家,也代表了林总要把门店做大做好的决心。”做一行,爱一行!很感恩在创业之初遇见了格调家私,一路互帮互助,见证彼此的成长与蜕变“



        林总是典型的温州人,或许是温州这片热土孕育了他得天独厚天生的经商之道,他身上也带着温州人特有的那种善于抓住商机,勇于创业的气质。因格调专卖店地处白茶之乡,工作生活中林总喜欢泡一壶白茶,在他看来,唯有细细品茶才能寻出其中真谛,经商亦是如此,唯有专注可靠才能将客户维护好服务好。
 
看好行业前景,投入家具行业
 
      林贤训在加入格调家私之前,并没有太多行业经验,主要是看好家居行业有很大的发展空间,他就带着一股自信劲和实干劲,和家居行业的热爱一步一个脚印,通过自己的努力和自己的拼劲儿,在三十年间把家居卖场从温州家乡开到了福建福鼎,并成为福鼎唯一一家格调专卖店。
 
  “做一行,爱一行。很感恩在创业之时遇见了格调,一路相随,见证彼此的成长与蜕变!“凭着敏锐的市场洞察力,三十年家具之路,是偶然也是必然!
 
选择格调初衷,利润明确可见
 
      能赚到钱,应该是所有品牌经销商愿意选择格调家私这个品牌,并跟随品牌共同进步的先决条件,而对于林贤训来说在格调这个大家庭感受到真切的温暖也是令他感动的。




 
       生意不论好坏,即使遇上销售冷淡,格调家私也不会因为业绩差而丧失对经销商门店的信任,反而更加不遗余力地开展对于经销商开店、销售的支持指导,总部一直派专人来跟踪门店情况,协助进行市场管理。格调家私对于经销商们的大力扶持的政策,这样具有人情味的温暖的细节更让身处格调大家庭中的林总更加坚定地把门店开下去。
 
门店经营之道,真诚待客赢口碑
 
       谈到门店营销,林总说门店颜值很重要!客户最主要是为了选购物品,陈列饰品根据季节、节日、天气来经常更新,而恰当的饰品不但能凸显产品品味和价值,也能给客户“第一眼好感”,吸引进店!



        其次必须重视服务,林总坦言做生意靠的就是口碑和服务,着重服务好老客户,以老带新。在解决客户问题时,不能以赚不赚钱为出发点。第三就是该大方时一定要大方!比如搞活动时送礼品一定要送别人喜欢的真正实用的东西。别人在感受到你的诚意后,也会介绍身边的朋友给你,这样回头客就会多了。另外在渠道方面,目前也已经拥有自己完整的一套渠道建设体系,主要是与做门窗、瓷砖等装修行业进行合作,相互转介绍,持续为店面发展赋能助力。
 
保持乐观心态,30年风雨同行
 
     林总表示保持乐观的心态的很重要,他想起刚来福建的时候,人生地不熟的,那时生意一直不太好,哪怕是亏损、不赚钱的时也没有丧失自信,相信不好的总会过去,成功终会来临。他在调整自己的心态同时也要积极行动,寻找应对措施,开拓新客户、完善配套服务、做好门店促销、实施抽奖活动等等来拉动门店客流,增强团队做大做强的信心、提升门店员工形象和经营水平!林总良好的心态加上积极的行动才是决定成败的关键所在。
 
     作为经销商,林总始终觉得自己主观能动性要强,要相信市场相信团队相信品牌,不断积极的做各种行销活动,不能事事依赖工厂等着公司来推动,要知道很多事对企业而言是鞭长莫及的,毕竟当地市场我们自己更了解。
 
     和林总交谈后,我们感受到他是一位拥有独特个人魅力的经销商,在事业上,遇到困难不怕事,在生活上像孩童一样简单的性格,也许正是这份个人魅力和认真负责的态度赢得了客户的信赖和支持。







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